当前市场上螺杆压缩机的价格还是比较高的，销售渠道并未完全打开，如何在这样的大好前景之下突出渠道之围，真正将螺杆压缩机市场推向顶峰?把握市场关键在于首先把握好产品的质量，不管是直接销售产品还是做工程，掌握每个细节，注重产品的市场效应，这样科学全面打造出来的产品销售之路自然也就水到渠成了。

一、低碳时代强势来袭 螺杆压缩机侵占半封闭活塞市场或成定势

近几年来，螺杆式压缩机的应用程度与市场竞争力，就行业同类产品而言，可以说是最具有优势的。随着当前节能呼声越来越高，各企业对螺杆压缩机市场相当看好。目前螺杆压缩机的市场价格虽然较高，但在低碳时代的召唤下，其在各个领域的应用呈阶梯式上升，螺杆压缩机的销售相对前几年来说销售量也翻了几番，市场一片向好，由于螺杆压缩机使用能效高，机械操作简单，运转可靠，因此未来螺杆压缩机在一定排量范围之外取代半封闭活塞式压缩机已成定局。

二、紧抓机遇拓展渠道才能让螺杆压缩机取之有“道”

螺杆式压缩机行业是技术密集型行业，生产工艺相对复杂，加工精度要求高，产品和技术更新的难度也相应增大，企业的持续发展既需要一定的研发实力和技术储备，也需要一定的实践经验积累。螺杆压缩机的技术也逐渐成熟，接下来该做的就是拓展销售渠道，找准自己的战略目标，以强有力地营销手段打造螺杆压缩机的辉煌时代，如何拓展渠道，真正打开螺杆压缩机的市场?记者日前连线采访了莱富康、富士豪、开利、汉钟、世纪东元等企业负责人，其综合起来主要采用两种销售渠道：一是区域代理商;二是采用企业点对点，工程设计和实施的方式走向市场。

(一)区域代理：以质为本，打造品牌效应
在市场上，由于用户本身的定位不同，对产品的需求就有所不同，这样，用户所选择的螺杆压缩机品牌就决定了价格的定位。做产品，首先品牌效应很重要，好的品牌效应就像是客户在购买产品前的“定心丸”，让客户产生尝试的意向，从而一步步深入了解其产品，最终使用其产品。由于螺杆压缩机市场品牌集中度较高，在保证产品质量的前提下，企业运用区域代理的方式可以借助品牌效应使产品得到进一步的推广。

(二)企业点对点工程承接：从一而终，把握每个细节掌握产品市场动态

在做企业点对点的工程时，企业亲自参与工程的全称制作和实施，这样一种不仅是对客户的负责，另一方面对企业本身也是非常受益的。在市场前景广阔的前提下，而高效能低耗能环保的螺杆式压缩机产品必然会得到市场的认可，但在这良好的发展大势面前同样也存在着各种挑战和阻碍，当前我国压缩机行业存在一系列深层次的结构性矛盾，企业节能减排的任务重;科技创新能力不强;资源控制力不强，保障体系建设滞后等。这些深层次的结构性矛盾，决定了未来压缩机行业必须下大力量，突出抓好结构调整，实现产业升级，认真解决影响压缩机行业发展的重大问题。各企业在当前这种竞争激烈的形势下，更应该担负起节能的重担，积极发展更为高端的螺杆压缩机技术，为低碳时代献上自己的一份力量。