每个企业发展到一定程度后都会面临这样的一个难题：规模上去走高端，还是高端之后带规模？压缩机行业经过十多年的快速发展，国内一些企业的品牌在快速成长后，在已有的格局上难免遭遇发展瓶颈。面临这一艰难的抉择，有的企业选择了走高配置，高端的发展之路，也有的选择了规模，走低价格路线。那么，是否意味着选择就非此即彼呢？
     市场的需求注定是要低价位高品质的产品。然而作为企业，均衡价格和品质似乎是一件不能两相兼顾的事。低价格固然能占据一些市场，业内也有不少企业做的很不错。但是价格和质量似乎成正比，低价的同时，也奠定了此乃低质产品这一直观印象在客户于市场眼中的形象，假如一旦发展到规模上去需要走高端之时，就不仅仅是研发一两款好机器，进而提高价格这么简单的事情了。
   那么，在准备战略高端市场时是否应该放弃低端产品呢？答案并不是肯定的，低端市场虽没有什么利润可言，但可以将成本很好的控制在量的基础上。如果零部件的采购量足够大就有足够的议价能力，单位采购成本便可以降低。不仅是生产费用，销售、市场推广成本都可以由一个大的低端产品成本进行合理分摊。在企业资金链不足、融资困难的情况下，低端产品对平衡企业的财务状况也非常有用，这也是各厂家异常重视低端市场的关键因素之一。所以，单独看加强低端领域攻势似乎只是二选其一的不得已之策，但如果把低端策略放到整体策略中去通盘考虑，它的内容就明显不同。
   大浪淘沙后，纵观国内市场上留下的国外企业，不但在管理、研发、采购、销售、品牌、售后等各方面有既定的成熟模式，更主要的是在巩固和稳定品质与价格时，能够利益均衡。因而，不管是走规模，还是走高端，都不仅仅是一个单一条件的选择。由于国内压缩机行业的不规范，数量庞大的低档次压缩机企业、品牌、产品占据了份额不小的市场。而分析用户所属行业，其市场也未达到饱和程度，即使此时处于发展低谷，中国工业在目前的基础上还是有大量可发展空间，何况，在国外市场，如南非、东南亚等国际市场也有不少空间待开发。面对国内用户群和国外市场，不高的产品要求和潜在的用户数量构成了低端市场独具特色的一面。面对来自外资品牌的巨大压力，如果走高端产品，结果会如何？我们都知道田忌赛马的故事，田忌能赢的核心原因的就是用最差的马消耗掉对方的好马之后，接下来每一次出场马都比对方高一等，虽然同级别不如对方，可差级别的比赛总是占据赢面。压缩机行业正好与此类似，国产品牌虽同级别不如外资品牌，但在高端产品优于国外品牌的中低端产品之时，也并不是没有一搏之力。战略不同，策略不同，结果就会不同！

上海罗德康普 宣
2012年9月